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第一章 地摊旧书（第1页）

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地摊旧书（地摊旧书（法。他掏出笔记本，一笔一画写了起来：-这边（现实世界）：负责接单、收款、配送、维护客户-那边（界门世界）：负责养羊、屠宰、处理、冷链前准备-核心：只做品质，不做低价，不搞虚的邹闹闹说得对，好东西不怕没人要，就怕做烂口碑。第二天一上班，他利用午休时间，做了个简单的预定表：品名、重量、价格、取货时间、联系方式，清清楚楚。他不搞直播，不搞花里胡哨的宣传，只在几个靠谱的吃货群、小区群里发。内容很实在：“雪原散养羊，无催肥，无膻味，现订现切，支持现场看肉。只做回头客，不做一锤子买卖。”很快，第二个、第三个客户找上门。有家庭主妇买回去给孩子炖汤，有退休老人买回去涮火锅，还有几个爱吃羊肉的年轻人，直接订了一整只分着吃。林野每次送货，都多切一小块给人尝。话不多，就一句：“好吃下次再来，不好你随时找我。”结果就是：回头客，来得比他想的还快。“小伙子，你这羊肉真不一样，我家孙子以前不吃羊肉，这次喝了两碗汤。”“下次我帮你拉几个邻居，都要健康肉。”一句句朴实的好评，比打广告管用一百倍。不到一周，他手里已经攒下一批稳定客户，订单排到了三天后。钱一笔笔进账，林野却没乱花。他算了一笔细账：-羊的成本-屠宰、处理费用-冷库存放费-油费、包装费扣除所有开销，纯利润比上班强太多。晚上再进界门，雪原小院已经不一样了。邹闹闹按照他的要求，专门腾出一片干净地方，用来宰羊、清洗、分装。羊圈也扩了一点，多添了几只小羊羔。“野子，照这个速度，咱们这点羊，撑不了多久。”邹闹闹蹲在羊圈边，摸着羊羔的头，“要长期做，得正经养，不能逮着现有的卖。”林野点头：“我就是来跟你说这个。咱们只做育肥羊，周期可控，肉质稳定。你负责把羊养好，草料、防疫、喂养，全都按最正规的来。钱，我来出。赚了，咱们一起分。”邹闹闹眼睛一亮：“你真打算长期干？”“真干。”林野语气肯定，“以前我没路，现在有路了，我就不会再瞎混。”那天晚上，两人在土屋里，就着一盏灯，把规矩全定死了：1绝不喂饲料添加剂2绝不以次充好3账目透明，一笔一笔记清楚4品质出问题，先停单整改没有合同，没有协议，全靠一句人话、一份良心。林野走出界门时，城市已经夜深。路灯拉长他的影子，不再是那个疲惫迷茫的打工人。他摸了摸怀里的旧书，轻轻说了一句：“谢谢你。”书安静躺着，没有发光，没有异动。但林野心里清楚：他的两界生意，已经扎下根了。不赌、不燥、不飘，一步一个脚印，慢慢往上走。

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